COMO VENDER MAIS E MELHOR,

com Hamilton Bueno

TREINAMENTO: ESTRATÉGIA, PROCESSO E ATITUDES
EM VENDAS PASSO A PASSO

Transformando Vendedores em Executivos de Negócio

1. Objetivo

Aumentar os resultados de vendas e melhorar a satisfação do cliente, através de um conjunto estruturado de ferramentas estratégicas que são colocadas em prática nos objetivos da empresa. Utilizamos instrumentos de vendas, negociação, qualidade no atendimento e marketing, passo a passo.

2. Metodologia de Resultados

O programa é focado em resultados, ou seja, em propiciar ferramentas e instrumentos que otimizem a pró-atividade e a produtividade do profissional de vendas. O processo de mudança é baseado em mudança de atitudes, posturas e comportamentos, obtidos através de Metodologia de Resultados, coaching (especialmente estruturado), Planos de Ação Estruturados, Exercícios, Role-playing, CDs de áudio programados especialmente e aplicados gradativamente.

Consulte neste site a seção Metodologia de Resultados para conhecer como esse programa pode ser aplicado em sua empresa para garantir sucesso dos seus negócios, dos seus profissionais e o seu sucesso pessoal.

3. Conteúdo Programático

O conteúdo programático é preliminar e demandará um diagnóstico prévio da empresa contratante.

As bases do programa se apóiam em 3 dimensões-chave:

1. Estratégia

2. Atitude

3. Processo

O conteúdo do programa sugerido é o seguinte (comporta ajustes, mediante diagnóstico prévio):

Chave 1 – ATITUDE

O Executivo de Vendas como Vendedor de Si Mesmo.
Sua Atitude Determina Sua Altitude!

ü Plano de Vida

ü Prioridades de Negócios

ü Sua Atitude Determina Sua Altitude

Chave 2 –MARKETING

ü Marketing de Posicionamento

ü Mix de Marketing

ü Marketing de Relacionamento

Chave 3 – PROCESSO

O processo de vendas passo a passo 

Passo 1 – Prospecção, a fonte do sucesso: Estratégias e práticas de pesquisa, prospecção e desenvolvimento de networking

Passo 2 – Abordagem, a conexão para o sucesso: Estratégias e práticas para vender uma entrevista de vendas, nas suas diversas modalidades.

Passo 3 – Entrevista de vendas: seu caminho para o sucesso: Estratégias e práticas que vão do rapport ao fechamento. Foco em soluções e benefícios específicos.

Passo 4 – Motivos Lógicos e Emocionais de Compra, a descoberta do sucesso: Estratégias e práticas para diagnosticar necessidades e desejos do cliente. Descobrindo onde está a “dor”. Aprendendo a qualificar e a mapear o cliente de forma produtiva e eficaz. Os componentes psicológicos do processo de compra e venda.

Passo 5 – Negociação, Objeções e Evasivas, o desafio do sucesso: Estratégias e práticas de superação de resistências num processo de venda. Um método para superar objeções. Transformando preço em valor.

Passo 6 – Negociação e Fechamento, a conquista do sucesso: Estratégias e práticas para realizar um bom negócio. Mais de 10 tipos de fechamento para que o participante avalie o que melhor funciona em cada situação em particular.

Passo 7 - Pós venda e revenda: a manutenção do sucesso: Estratégias e práticas para encantar o cliente.

4. INVESTIMENTO 

R$ 200,00 por participante, por workshop.

São 8 workshops, totalizando R$ 1.600,00 por participante.

Todo material incluso. O programa pode ser aplicado numa sala de reunião ou treinamento de sua empresa, evitando assim, gastos desnecessários com hotel, alimentação, deslocamento, etc.

Turma ideal: até 15 participantes. Para duas turmas simultâneas, aplicar redução de 10% no valor do investimento para a segunda turma.

WORKSHOP 1 - TODO VENDEDOR É PRODUTO DO PRODUTO, com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno nos dá o caminho das pedras para nos tornarmos vendedores profissionais bem-sucedidos. Somos todos vendedores: primeiro, de nós mesmos.  Todo campeão de vendas tem orgulho de seu trabalho e acredita nos benefícios, resultados, qualidades e vantagens de sua solução.

Conteúdo

1. Nasce um novo vendedor: de emissor de pedidos a diagnosticador e solucionador
2. O Vendedor Moderno Como Produto do Produto
3. Cinco Razões para Abraçar a Carreira de Vendas

WORKSHOP 2 – SUA ATITUDE DETERMINA
SUA ALTITUDE, com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra a importância das atitudes produtivas e positivas para o sucesso em toda profissão. O autor também descreve 7 competências essenciais para o sucesso em vendas e dá o passo a passo de como fazer para chegar lá.

Conteúdo:

1. Somos Todos Vendedores, Primeiro de Nós Mesmos
2. 7 Competências Essenciais para o Sucesso em Vendas
3. O Efeito Deslocamento
4. Auto-estima e auto-imagem
5. Produtividade Pessoal do Vendedor: Roteiro Prático
6. A força das afirmações

WORKSHOP 3 – PROSPECÇÃO: A FONTE DO SUCESSO, com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra a importância drástica da prospecção. Hamilton afirma que Campeões de Vendas têm clientes para ver todos os dias. Mais da metade dos vendedores falha neste passo: prospecção! Um cd de áudio com a marca do estilo de Hamilton Bueno: simples, prático, objetivo. É tudo que você precisa para ter mais e melhores clientes. Imperdível!

Conteúdo:

1. Atitudes de Pesquisa: Você Fazendo a Diferença
2. Perfil de Um Cliente Classe “A”
3. Processo de Decisão de Compra
4. Métodos de Prospecção
5. Fonte: Velhos Conhecidos
6. Fonte: Mídia Jornalística
7. Fonte: Conhecidos Atuais
8. Como Obter Referências e Indicações
9. Como Desenvolver Centros de Influência

WORKSHOP 4 – ABORDAGEM: A CONEXÃO PARA O SUCESSO, com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra como fazer abordagens eficazes, que levam a uma entrevista de vendas. Hamilton mostra os tipos de abordagem e faz um “passo a passo”para você chegar lá. Mais um cd de áudio com a marca do estilo de Hamilton Bueno: completo, prático, objetivo. Vai ao ponto! Simplicidade com essencialidade!

Conteúdo:

1. A Finalidade da Abordagem
2. Os 3 Requisitos Essenciais a Garantir na Abordagem
3. Métodos de Abordagem
4. A Abordagem Pessoal
5. A Abordagem Telefônica
6. A Abordagem Social

WORKSHOP 5 – ENTREVISTA DE VENDAS:
O CAMINHO PARA O SUCESSO,

com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra passo a passo, detalhe por detalhe, seu caminho para o sucesso em vendas. A entrevista é o coração do processo de vendas, é o centro nervoso de todo o processo. Com as dicas, os roteiros e as técnicas ensinadas por Hamilton Bueno, você tem uma única alternativa: o sucesso! Esse é um CD para você ouvir sempre, todos os dias, para entender as dores, os medos e as expectativas de seus clientes atuais e potenciais.

Conteúdo:

1. Roteiro de Entrevista Passo A Passo
2. Porque e Como Planejar Sua Entrevista de Sucesso em Vendas
3. Desenhando Um Roteiro
4. Aprendendo Sua Apresentação 
5. Como Focalizar os Interesses do Cliente Potencial 
6. Preparação é Tudo!
7. Construindo Concordância (Rapport)
8. Construindo Apresentações de Alto Impacto 

WORKSHOP 6 – MOTIVOS DE COMPARA:
A DESCOBERTA DO SUCESSO,

com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno trabalha com maestria um tema fascinante: a descoberta da alma e da natureza humanas. Numa linguagem simples, prática e objetiva (sem “psicologês”), Hamilton mostra, com a profundidade e a seriedade que o tema exige, como descobrir as motivações de compra. Afirma o autor: as pessoas compram emocionalmente e justificam logicamente.

Conteúdo:

1. O Que Clientes Potenciais Querem e Porque
2. Conheça a Si Mesmo
3. Conheça Seus Clientes Potenciais
4. Diagnóstico e Prognóstico: Seus Diferenciais de Sucesso em Vendas
5. Aprendendo a Perguntar 
6. Escutar ativamente paga altos dividendos!  

WORKSHOP 7  – SUPERANDO OBJEÇÕES E EVASIVAS: O DESAFIO DO SUCESSO,

com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra a você como compreender e enfrentar o intrincado processo de superar objeções. Com muita facilidade e tranqüilidade, o autor traça estratégias, táticas, caminhos e alternativas para enfrentar as objeções e as evasivas, que são naturais e necessárias em todo processo de vendas. Este CD está entre aqueles que você precisa ouvir sempre, para fortalecer essa competência tão essencial, que garante seu sucesso em vendas.

Conteúdo:

1. Processo de 6 Passos
2. Objeções são Sinais de Compra 
3. Discordando sem Ser Desagradável
4. Um Plano Estratégico  
5. Quatro Técnicas para Lidar com Objeções  
6. Lidando com a Objeção de Preço (Processo de 4 Passos)

WORKSHOP 8 – FECHAMENTO E PÓS-VENDA: A CONQUISTA DO SUCESSO,

com Hamilton Bueno

OBJETIVO

Hamilton Bueno mostra dez técnicas para você fechar suas vendas. Elas são verdadeiros presentes para você encantar seus clientes, ajudá-los a decidir e torná-los tranqüilos de que fazem um excelente negócio. O processo de fechamento de uma venda funciona também como uma sondagem e de preparação do cliente para a tomada de decisão.

Conteúdo:

1. Adquirindo a Capacidade de Fechar Vendas
2. Princípio de Fechamento 1: Prontidão para Comprar
3. Princípio de Fechamento 2: Justificativa Razoável
4. Dez Técnicas de Fechamento; Entendendo Como
   Elas Funcionam e Como Usa-las Nas Suas Vendas 
5. Passos Para Dominar As Técnicas de Fechamento  
6. Reconhecendo Sinais de Compra
7. Não Compre Sua Venda de Volta
8. Torne-se Um Especialista em Fechamentos
9. O Desafio Profissional