COMO VENDER MAIS E MELHOR,

com Hamilton Bueno

TREINAMENTO: ESTRATÉGIA, PROCESSO E ATITUDES
EM VENDAS PASSO A PASSO

 

1. Objetivo

Aumentar os resultados de vendas e melhorar a satisfação do cliente, através de um conjunto estruturado de ferramentas estratégicas que são colocadas em prática nos objetivos da empresa. Utilizamos instrumentos de vendas, negociação, qualidade no atendimento e marketing, passo a passo.

2. Metodologia de Resultados

O programa é focado em resultados, ou seja, em propiciar ferramentas e instrumentos que otimizem a pró-atividade e a produtividade do profissional de vendas. O processo de mudança é baseado em mudança de atitudes, posturas e comportamentos, obtidos através de Metodologia de Resultados, coaching (especialmente estruturado), Planos de Ação Estruturados, Exercícios, Role-playing, CDs de áudio programados especialmente e aplicados gradativamente.

Consulte neste site a seção Metodologia de Resultados para conhecer como esse programa pode ser aplicado em sua empresa para garantir sucesso dos seus negócios, dos seus profissionais e o seu sucesso pessoal.

3. Conteúdo Programático

O conteúdo programático é preliminar e demandará um diagnóstico prévio da empresa contratante.

As bases do programa se apóiam em 3 dimensões-chave:

1.   Estratégia
2.    Atitude
3.    Processo

O conteúdo do programa sugerido é o seguinte (comporta ajustes, mediante diagnóstico prévio):

Chave 1 – ATITUDE O Executivo de Vendas como Vendedor de Si Mesmo. Sua Atitude Determina Sua Altitude!

ü       Plano de Vida

ü       Prioridades de Negócios

ü       Sua Atitude Determina Sua Altitude

Chave 2 –MARKETING

ü       Marketing de Posicionamento

ü       Mix de Marketing

ü       Marketing de Relacionamento

Chave 3 – PROCESSO O processo de vendas passo a passo

Passo 1 – Prospecção, a fonte do sucesso: Estratégias e práticas de pesquisa, prospecção e desenvolvimento de networking

Passo 2 – Abordagem, a conexão para o sucesso: Estratégias e práticas para vender uma entrevista de vendas, nas suas diversas modalidades.

Passo 3 – Entrevista de vendas: seu caminho para o sucesso: Estratégias e práticas que vão do rapport ao fechamento. Foco em soluções e benefícios específicos.

Passo 4 – Motivos Lógicos e Emocionais de Compra, a descoberta do sucesso: Estratégias e práticas para diagnosticar necessidades e desejos do cliente. Descobrindo onde está a “dor”. Aprendendo a qualificar e a mapear o cliente de forma produtiva e eficaz. Os componentes psicológicos do processo de compra e venda.

Passo 5 – Negociação, Objeções e Evasivas, o desafio do sucesso: Estratégias e práticas de superação de resistências num processo de venda. Um método para superar objeções. Transformando preço em valor.

Passo 6 – Negociação e Fechamento, a conquista do sucesso: Estratégias e práticas para realizar um bom negócio. Mais de 10 tipos de fechamento para que o participante avalie o que melhor funciona em cada situação em particular.

Passo 7 - Pós venda e revenda: a manutenção do sucesso: Estratégias e práticas para encantar o cliente.

4. INVESTIMENTO 

R$ 200,00 por participante, por workshop.

São 8 workshops, totalizando R$ 1.600,00 por participante.

Todo material incluso. O programa pode ser aplicado numa sala de reunião ou treinamento de sua empresa, evitando assim, gastos desnecessários com hotel, alimentação, deslocamento, etc.

Turma ideal: até 15 participantes. Para duas turmas simultâneas, aplicar redução de 10% no valor do investimento para a segunda turma.

WORKSHOP 1 - TODO VENDEDOR
É PRODUTO DO PRODUTO,
com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno nos dá o caminho das pedras para nos tornarmos vendedores profissionais bem-sucedidos. Somos todos vendedores: primeiro, de nós mesmos.  Todo campeão de vendas tem orgulho de seu trabalho e acredita nos benefícios, resultados, qualidades e vantagens de sua solução.

Conteúdo

1. Nasce um novo vendedor: de emissor de pedidos a diagnosticador e solucionador
2. O Vendedor Moderno Como Produto do Produto
3. Cinco Razões para Abraçar a Carreira de Vendas
   
   

WORKSHOP 2 – SUA ATITUDE
DETERMINA SUA ALTITUDE,
com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra a importância das atitudes produtivas e positivas para o sucesso em toda profissão. O autor também descreve 7 competências essenciais para o sucesso em vendas e dá o passo a passo de como fazer para chegar lá.

Conteúdo:

1. Somos Todos Vendedores, Primeiro de Nós Mesmos
2. 7 Competências Essenciais para o Sucesso em Vendas
3. O Efeito Deslocamento
4. Auto-estima e auto-imagem
5. Produtividade Pessoal do Vendedor: Roteiro Prático
6. A força das afirmações
   
   

WORKSHOP 3 – PROSPECÇÃO:
A FONTE DO SUCESSO,
com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra a importância drástica da prospecção. Hamilton afirma que Campeões de Vendas têm clientes para ver todos os dias. Mais da metade dos vendedores falha neste passo: prospecção! Um cd de áudio com a marca do estilo de Hamilton Bueno: simples, prático, objetivo. É tudo que você precisa para ter mais e melhores clientes. Imperdível!

Conteúdo

1. Atitudes de Pesquisa: Você Fazendo a Diferença
2. Perfil de Um Cliente Classe “A”
3. Processo de Decisão de Compra
4. Métodos de Prospecção
5. Fonte: Velhos Conhecidos
6. Fonte: Mídia Jornalística
7. Fonte: Conhecidos Atuais
8. Como Obter Referências e Indicações
9. Como Desenvolver Centros de Influência
   
   

WORKSHOP 4 – ABORDAGEM:
A CONEXÃO PARA O SUCESSO,
com Hamilton Bueno

 Objetivo

Hamilton Bueno mostra como fazer abordagens eficazes, que levam a uma entrevista de vendas. Hamilton mostra os tipos de abordagem e faz um “passo a passo”para você chegar lá. Mais um cd de áudio com a marca do estilo de Hamilton Bueno: completo, prático, objetivo. Vai ao ponto! Simplicidade com essencialidade!

Conteúdo

1. A Finalidade da Abordagem
2. Os 3 Requisitos Essenciais a Garantir na Abordagem
3. Métodos de Abordagem
4. A Abordagem Pessoal
5. A Abordagem Telefônica
6. A Abordagem Social

WORKSHOP 5 – ENTREVISTA DE VENDAS:
O CAMINHO PARA O SUCESSO,
com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra passo a passo, detalhe por detalhe, seu caminho para o sucesso em vendas. A entrevista é o coração do processo de vendas, é o centro nervoso de todo o processo. Com as dicas, os roteiros e as técnicas ensinadas por Hamilton Bueno, você tem uma única alternativa: o sucesso! Esse é um CD para você ouvir sempre, todos os dias, para entender as dores, os medos e as expectativas de seus clientes atuais e potenciais.

Conteúdo

1. Roteiro de Entrevista Passo A Passo
2. Porque e Como Planejar Sua Entrevista de Sucesso em Vendas
3. Desenhando Um Roteiro
4. Aprendendo Sua Apresentação 
5. Como Focalizar os Interesses do Cliente Potencial 
6. Preparação é Tudo!
7. Construindo Concordância (Rapport)
8. Construindo Apresentações de Alto Impacto 

WORKSHOP 6 – MOTIVOS DE COMPARA:
A DESCOBERTA DO SUCESSO,
com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno trabalha com maestria um tema fascinante: a descoberta da alma e da natureza humanas. Numa linguagem simples, prática e objetiva (sem “psicologês”), Hamilton mostra, com a profundidade e a seriedade que o tema exige, como descobrir as motivações de compra. Afirma o autor: as pessoas compram emocionalmente e justificam logicamente.

Conteúdo

1. O Que Clientes Potenciais Querem e Porque
2. Conheça a Si Mesmo
3. Conheça Seus Clientes Potenciais
4. Diagnóstico e Prognóstico: Seus Diferenciais de Sucesso em Vendas
5. Aprendendo a Perguntar 
6. Escutar ativamente paga altos dividendos!  

 WORKSHOP 7  – SUPERANDO OBJEÇÕES E EVASIVAS: O DESAFIO DO SUCESSO,
com Hamilton Bueno

Objetivo

Hamilton Bueno mostra a você como compreender e enfrentar o intrincado processo de superar objeções. Com muita facilidade e tranqüilidade, o autor traça estratégias, táticas, caminhos e alternativas para enfrentar as objeções e as evasivas, que são naturais e necessárias em todo processo de vendas. Este CD está entre aqueles que você precisa ouvir sempre, para fortalecer essa competência tão essencial, que garante seu sucesso em vendas.

Conteúdo

1. Processo de 6 Passos
2. Objeções são Sinais de Compra 
3. Discordando sem Ser Desagradável
4. Um Plano Estratégico  
5. Quatro Técnicas para Lidar com Objeções  
6. Lidando com a Objeção de Preço (Processo de 4 Passos)

WORKSHOP 8 – FECHAMENTO E PÓS-VENDA:
A CONQUISTA DO SUCESSO,
com Hamilton Bueno

Objetivo  

Hamilton Bueno mostra dez técnicas para você fechar suas vendas. Elas são verdadeiros presentes para você encantar seus clientes, ajudá-los a decidir e torná-los tranqüilos de que fazem um excelente negócio. O processo de fechamento de uma venda funciona também como uma sondagem e de preparação do cliente para a tomada de decisão.

Conteúdo

1. Adquirindo a Capacidade de Fechar Vendas
2. Princípio de Fechamento 1: Prontidão para Comprar
3. Princípio de Fechamento 2: Justificativa Razoável
4. Dez Técnicas de Fechamento; Entendendo Como
   Elas Funcionam e Como Usa-las Nas Suas Vendas 
5. Passos Para Dominar As Técnicas de Fechamento  
6. Reconhecendo Sinais de Compra
7. Não Compre Sua Venda de Volta
8. Torne-se Um Especialista em Fechamentos
9. O Desafio Profissional